奥驰设计:牙膏也讲情怀
冷酸灵,吃螃蟹的第一人

“冷网感”的牙膏行业
 
在互联网营销浪潮下,众多传统企业已然开始自我洗脑了,但春风吹不到牙膏行业。难道牙膏行业对互联网思维天生高冷感?据奥驰设计获悉,中国产业洞察网《2013年中国牙膏品牌排行榜》发布的中国十大牙膏品牌是:高露洁、佳洁士、黑人、中华、云南白药、冷酸灵、两面针、黑妹、田七、蓝天六必治。耳熟能详,但就是熟悉到无感了。
佳洁士、高露洁两大外资巨头依旧在主流媒体上进行“防蛀”教育;冷酸灵的“冷热酸甜想吃就吃”以及蓝天六必治的“身体倍儿棒,吃嘛嘛香”已然成为一代人的远久记忆;近几年小亮点的就是纳爱斯的“透明包装”和“牙膏分男女”噱头,以及田七广告中那句耳熟能详的“田七——!”
牙膏行业在互联网领域的发展,好像挤牙膏,这是为什么?关键大家还是玩细分功能抢天下,佳洁士、高露洁两大巨头防蛀美白高中低段均有覆盖,中国本土品牌则大多在细分功能领域争得你死我活。
其实,这就关乎品类的事情了,品牌很重要,但只有在能代表一个品类时才有价值。奥驰设计曾分享过一篇《做品牌别忘了品类》,谈论的就是这个问题。那么牙膏行业怎么创造品类呢?

冷酸灵,吃螃蟹的第一人
 
在牙膏行业,谁会跳出来当第一个吃螃蟹的人?是强势的外资企业吗?出乎意料,是以“冷热酸甜,想吃就吃”深入人心的国内抗敏感牙膏品牌冷酸灵率先跳下海!双11前,把抗敏感的功能诉求演绎成生活要抗敏感的倡导,和一系列年轻人偶像一起玩情怀,推出定制版的偶像抗敏感牙膏,还紧跟移动互联大玩O2O,让原本丰富的线下资源发挥双重价值。以互联网思维为武器,这一场传统老品牌的活化之战让业界侧目!
 

吴秀波版定制牙膏

蒋方舟版定制牙膏
罗晓韵版定制牙膏

张小盒版定制牙膏

伟大的安妮版定制牙膏
 
深刻洞悉时代痛点,并转化为跟年轻群体的对话点
 
时代急剧变化,旧的规则被瓦解,而新的成功定义和标准变得不那么确定和清晰,每个人都有无限机会,也面临着各种挫折和困扰。80后、90后们面临着各种严苛和冷酷的现实——史上最难就业季,一年年高攀的房价,爱情婚姻看脸更看存款单……
奥驰设计觉得,卖点不足为奇,痛点才是王道。冷酸灵品牌团队找到的“痛点”就是敏感。它是一种时代病,正困扰着年轻的群体。冷酸灵敏锐地嗅到了跟年轻人对话的机会——将产品与情怀结合,把功能层面的牙齿抗敏上升为精神层面的生活抗敏感,提出了“做抗敏感青年”的号召。



奥驰设计点评:这文案颇有“爱疯”的风采啊
奥驰设计点评:功能好强大啊,这还是牙膏吗!
 
给普通一支牙膏瞬间有了正能量灵魂。情感价值和功能价值汇聚在“抗敏感”这一个诉求上,并落地于产品上!你可选择偶像的套装自用或送同好的朋友分享,粉丝经济效应凸显。
奥驰设计从冷酸灵案例中看出,互联网思维不是互联网企业的专利,也不是说传统企业就一定玩不好。恰恰相反,当传统企业已有的巨大动能,一旦有了互联网思维引爆,能释放的威力将超越你想象。
奥驰品牌设计,是国内资深的品牌形象设计机构,致力于为客户提供品牌形象的创建、升级、应用和推广等方面的整体解决方案,既为本土品牌在国际竞争中提供严谨而充满创意的设计表现,同时又为国际品牌在本土市场落地提供可靠的品牌服务。